Best Selling Books by Bruce Patton

"Como chegar ao sim tem um lugar incomparável na literatura da resolução de conflitos. Nenhum outro livro chega perto de seu impacto sobre a forma como praticantes, professores, pesquisadores e o público abordam a negociação." – Instituto Nacional Norte-Americano para a Resolução de Disputas Uma das mais importantes obras da área de negócios, Como chegar ao sim já ajudou milhões de pessoas a adotar uma forma mais inteligente, amistosa e eficaz de negociar. Baseado no trabalho do Projeto de Negociação de Harvard, grupo que estuda e atua em todos os tipos de negociações, mediações e resoluções de conflitos, ele oferece um método direto e prático para obter acordos que satisfaçam todas as partes envolvidas. As dicas e técnicas são acompanhadas de exemplos reais e podem ser aplicadas a qualquer situação, não importa se você estiver pedindo um aumento, lidando com problemas familiares, resolvendo questões de negócios ou buscando evitar uma guerra. As lições de William Ury, Roger Fisher e Bruce Patton vão mudar a forma como você encara uma negociação. Aprenda com eles a: • separar as pessoas do problema em discussão • concentrar-se nos interesses das duas partes, não em defender posições • trabalhar em parceria para encontrar opções criativas e justas • alcançar seus objetivos sem prejudicar o relacionamento • negociar com pessoas difíceis ou mais poderosas que você

Quel que soit le domaine – famille, travail, relations internationales –, et que nous en soyons conscients ou non, nous devons négocier. Or, trop souvent encore, les différends sont « réglés » à l’issue d’une épreuve de force. Résultat, en instaurant un vainqueur et un vaincu, on crée des risques de nouveaux conflits : l’actualité nous en apporte tous les jours des exemples criants. Rédigé par des spécialistes américains de la négociation et de la médiation, ce livre expose, concrètement, des stratégies éprouvées pour apprendre à négocier et parvenir à un accord satisfaisant pour les deux parties. Avec plus de quinze millions d’exemplaires vendus dans le monde depuis sa première parution aux États-Unis (1981, et 1982 en France), le succès de ce livre ne se dément pas. « Par la simplicité de ses concepts et le pragmatisme de son approche, ce livre s’est imposé comme la référence mondiale en matière de négociation. » Michel Ghazal Fondateur du Centre européen de la négociation Roger Fisher (1922-2012) a été ledirecteur fondateur du Harvard Negotiation Project (H.N.P.), centre de recherche et d’enseignement de l’université de Harvard, qui a pour objectif de développer des méthodes éprouvées de négociation. William Ury, Cofondateur du H.N.P. et du Global Negotiation Project, qui développe des méthodes de négociations internationales pour le règlement des conflits armés et des problèmes globaux. Bruce Patton, Cofondateur du H.N.P., et professeur à Harvard, il a coécrit le best-seller Comment mener les discussions difficiles (Seuil). Traduit de l’anglais par Léon Brahem et par Baptiste Mylondo pour les ajouts et corrections de la présente édition. Préface à l’édition française de Michel Ghazal.

The purpose of the present phenomenological study was to identify and describe the personal characteristics of parents who successfully co-parent after divorce. A convenient sample, from a small midwestern community, consisting of 20 divorced individuals (10 ex-couples) who had been legally divorced for more than 12 months and who had never returned to court on parenting issues were selected as co-researchers. Six sociodemographic and six open ended questions were asked during a single structured interview. Co-researchers, were asked to describe personal characteristics of themselves and their ex-spouse related to the co-parenting process. Co-researchers identified six themes that emerged as personal characteristics: focused on parenting, accepting, high self-esteem, considerate, cooperative, and being observant. Results suggest that personal characteristics play a significant role in developing and maintaining a successful post-divorce co-parenting relationship. Implications for professionals and suggestions for further research are discussed.

Two-party, short awareness-building negotiation betwen a professor and a student over an assignment submitted late due to a death in the student''s family.

Hvordan tar man opp vanskelige temaer på arbeidsplassen, med kollegaer, underordnede og overordnede? Her lærer man verken å overtale, imponere ellerlure motparten for å "vinne" en vanskelig samtale. Man får isteden en innføring i hvordan man skal forholde seg positivt til slike samtaler. Det er viktig å behandle motparten med anstendighet og respekt. For vanskelige samtaler handler ikke om hva som er sant, men hva som er viktig. Praktisk ogfull av nyttige tips, uansett hva slags jobb man har - i følge forlaget.