Best Selling Books by Dan Ariely

Traditional Chinese edition of The Upside of Irrationality: The Unexpected Benefits of Defying Logic at Work and at Home by Behavioral Economist Dan Ariely. In Chinese. Distributed by Tsai Fong Books, Inc.

New York Times''ın satış rekorları kıran kitabı Akıldışı Ama Öngörülebilir''in yazarından! Doğrusu, bilgisayarlar kadar mantıklı olmayışımız bir eksiklik değil, aksine ayırt edici bir özellik. Bu aydınlatıcı ve enfes kitapta, duygusal yanımızın akılcı yanımıza eninde sonunda nasıl baskın geldiğini göreceksiniz. Görmezden geldiğiniz tatsız gerçekler artık tam karşınızda!-ChrisAnderson, Wired dergisi yayın yönetmeni,Uzun Kuyruk ve Bedava''nın yazarı Dan Ariely, sıradışı bir sosyal bilimci olduğu kadar, benim kahramanlarımdan da biri. Onun parmak ısırtan deneyleri ve kendi iyileşme öyküsün sayesinde, kendi başımıza asla öğrenemeyeceğimiz gerçeklerle tanışıyoruz. Bir yazar ve bir insan olarak sihirli bir etkisi var.-George Akerlof, 2001 Nobel İktisat Ödülü sahibi Kararlar veren (ve bunları başkalarıyla tartışan) herkes mutlaka okumalı.-Dr. Mehmet Öz Ona her zamankinden daha fazla ihtiyacımız var. Neyse ki Dan, yakın zamanda tükenmeyecek bir kaynak.-Seth Godin Dan Ariely, akıldışı zihnimizin içinde eğlenceli, hayranlık uyandırıcı ve şaşırtıcı bir yolculuğa daha çıkartıyor. Paraya, çalışmaya, romantizme,intikama, politikaya, sağlığa, alışverişe ya da mutluluğa bir daha aynı özle bakamayacaksınız.-David Pogue, New York Times teknoloji yazarı

En Las trampas del deseo, el psicólogo y economista del comportamiento Daniel Ariely revelaba los múltiples impulsos que nos conducen a tomar decisiones insensatas. En La otra cara del deseo. Las ventajas de la irracionalidad nos muestra los efectos sorprendentemente positivos que la irracionalidad puede tener en nuestras vidas. A partir de datos procedentes de sus amenos y originales experimentos, Ariely extrae increíbles conclusiones sobre cómo (y por qué) nos comportamos del modo como lo hacemos, y nos ofrece respuestas sobre cómo mejorar nosotros mismos y la sociedad.

Por que razão as pessoas aceitam a desinformação e abraçam as teorias da conspiração? Das redes sociais aos debates políticos, das conversas casuais no café até aquelas tidas nas nossas relações mais íntimas, a desinformação está presente todos os dias, afetando-nos tanto a nível pessoal como social. Como lidar com ela? Dan Ariely, proeminente cientista social e autor bestseller, afirma que, para compreender o apelo irracional da informação falsa, temos primeiro de compreender a descrença - o percurso psicológico e social que leva as pessoas, independentemente da sua visão do mundo, a desconfiarem das verdades aceites, a aceitarem factos alternativos e até a abraçarem teorias da conspiração. Baseado em anos de estudo, bem como na experiência do autor como alvo de desinformação, este livro é uma análise abrangente e reveladora dos fatores psicológicos que contribuem para aceitar crenças erróneas, oferecendo, ao mesmo tempo, alguma esperança para o futuro. O que diz a crítica: "Uma viagem pessoal e profissional para compreender o mundo dos descrentes e da criação de teorias da conspiração, oferecendo ideias e dicas que, esperamos, nos ajudem a proteger o nosso frágil tecido social de ser dilacerado pela desinformação e pela desconfiança." Yuval Noah Harari, autor bestseller "Mais uma vez, Dan Ariely escreve de uma forma que nos leva a pensar e a refletir sobre a nossa natureza humana. Em Desinformação, ele ajuda-nos a compreender a natureza das nossas opiniões, como são formadas e como as forças da desinformação as podem distorcer. Este é um livro importante para quem pretende compreender-se a si próprio, bem como o cada vez mais complexo mundo que nos rodeia." Arianna Huffington, fundadora e CEO da Thrive Global "Para a maioria de nós, é tentador pensar que as pessoas acreditam nas coisas erradas porque são incultas, pouco inteligentes ou mal informadas. Mas, na qualidade de um dos maiores especialistas do mundo que estuda as crenças, Dan Ariely demonstra de forma convincente que a descrença é um processo do qual qualquer um de nós pode ser vítima. Mais importante ainda, dá-nos sugestões baseadas na ciência sobre o que podemos fazer em relação à polarização e à quebra de confiança que advém da descrença." Michael Shermer, fundador da Skeptic Magazine e autor de Conspiracy: Why the Rational Believe the Irrational "Numa época marcada pela desinformação, este livro é uma leitura obrigatória para ambos os lados do nosso mundo dividido. Dan Ariely mostra como a descrença molda as decisões, distorce as perceções e altera as interações, levando os leitores a confrontar os seus próprios preconceitos e a refletir sobre os perigos das suposições inquestionáveis." Ellen Langer, professora na Universidade de Harvard

Penulis buku terlaris dan pembicara TED Talks yang terkenal, Dan Ariely, mengungkapkan wawasan baru yang menarik tentang motivasi — betapa upaya ini jauh lebih kompleks daripada yang pernah kita bayangkan. Setiap hari kita bekerja keras untuk memotivasi diri kita sendiri, orang-orang yang tinggal bersama kita, maupun orang-orang yang bekerja bersama kita. Dengan semua upaya itu, apa yang sesungguhnya melandasi kita untuk berusaha mencapai sesuatu yang sulit dan menantang, meski prosesnya cukup menyakitkan? Apa yang sesungguhnya membuat kita rela menderita demi mencapai keinginan kita? Dalam buku ini, Ariely menyajikan serangkaian riset eksperimentalnya. Ia mendatangi kantor Intel dan melakukan tes tentang hubungan peningkatan kinerja dan bonus, mengunjungi pasien dengan luka bakar akut yang tengah berjuang untuk sembuh, hingga menelisik dorongan sederhana mengapa orang-orang rela bersusah payah dan menghabiskan waktu merakit produk IKEA dengan petunjuknya yang rumit.Semua ini bertujuan untuk menemukan akar motivasi — cara kerjanya dan bagaimana kita dapat menggunakan pengetahuan ini untuk memutuskan pilihan-pilihan penting dalam kehidupan kita sendiri.

Wanneer je mensen herinnert aan de tien geboden, zijn ze minder snel geneigd te liegen, ook als het atheïsten zijn. Een aspirientje van een duur merk helpt beter tegen hoofdpijn dan een goedkoop eigen merk, zelfs al zijn de pilletjes identiek. Als we érgens op kunnen rekenen, dan is het wel op de irrationaliteit van menselijk gedrag. En dus maakt het niet uit hoeveel voorlichting een overheid geeft over de gevaren van onbeschermde seks: zodra de opwinding toeslaat, wordt het gezonde verstand overboord gekieperd, zoals Ariely met een amusant experiment laat zien. Waarom we altijd tijd te kort komen toont met verrassende voorbeelden en onderzoeken aan hoe slecht we in staat zijn de juiste beslissingen te nemen en hoe we met dat besef ons voordeel kunnen doen. Net als Malcolm Gladwell slaagt Ariely erin om de nieuwste inzichten over menselijk gedrag voor iedereen bruikbaar te maken

Ünlü sosyal bilimci, profesör ve çok satan Akıldışı Ama Öngörülebilir kitabının yazarı Dan Ariely, bu kez yanlış bilgi krizinin insani yönüne dair ufuk açıcı bir keşif olan Yanlış İnanışlar ile karşımızda… Yazar, günümüzün bu acil ve ilgi çekici konusunu işlediği kitabında normalde rasyonel olan insanları, son derece irrasyonel inançlar benimsemeye iten şeyin ne olduğunu inceliyor. “Belki de hepimiz için en yararlı ve umut verici başlangıç noktası anlayış ve empatidir. Evet, karşılaştığımız yanlış bilgilerin içeriği komikten tuhafa, gülünçten saldırgana ve hatta tehlikeliye kadar değişebilir. Ancak insanları bu içeriklerle ilgilenmeye iten şeyde kendimizden bir şeyler bulabiliriz. Yanlış bilgi sorununu bizden farklı siyasi görüşe sahip insanlara yüklemek ve bizimle aynı siyasi görüşü paylaşan kişileri, büyük bir titizlikle gerçeklere inanan kişiler olarak görmek kolaydır. Ancak bu son derece yanlıştır. Yanlış inanış sadece sağın ya da solun sorunu değildir; bu insanla ilgili bir sorundur.” Dan Ariely, Duke Üniversitesinde Psikoloji ve Davranışsal İktisat dalında ders veren bir profesördür ve Center for Advanced Hindsight’ın kurucusudur. Çalışmaları New York Times, Wall Street Journal, Washington Post, Boston Globe ve diğer mecralarda yayınlanmıştır. Ailesiyle birlikte Kuzey Carolina’da yaşıyor.

Cómo controlar los impulsos irracionales que nos llevan al error. ¿Por qué compramos lo que compramos? ¿Somos realmente dueños de nuestras decisiones o se nos puede manipular como consumidores? ¿Tienen trampa las ofertas? Qué influye en que un producto nos parezca caro o barato? ¿Gasta más quien paga con tarjeta de crédito? ¿Por qué compramos cosas que no necesitamos? ¿Influyen las marcas en nuestro grado de satisfacción ante un producto? ¿Hay robos más éticos que otros? ¿Somos compradores compulsivos e irracionales? Este libro apasionante, riguroso y ameno responde a estas y otras muchas preguntas sobre nuestras decisiones cotidianas, como consumidores y como ciudadanos, a partir de experimentos punteros llevados a cabo por el prestigioso especialista en psicología del consumo Dan Ariely. El autor nos proporciona nuevas y sorprendentes conclusiones sobre la naturaleza humana, que ayudarán al lector a tomar mejores decisiones en su vida personal y laboral. "Va a ser el libro más influyente y comentado en años. Está tan lleno de descubrimientos deslumbrantes y es tan entretenido que cuando lo empecé a leer no fui capaz de soltarlo", Daniel McFadden, Premio Nobel de Economía en 2000. "Muy original. Ariely no sólo nos proporciona una buena lectura, sino que también nos hace más sabios", George Akerlof, Premio Nobel de Economía en 2001 "Le entretendrá al tiempo que le hará más sabio. Y lo que aprenderá sobre cómo toma usted las decisiones le sorprenderá y puede que hasta le haga cambiar. Además, aprenderá lo divertido puede llegar a ser el estudio de la toma de decisiones", Daniel Kahneman, Premio Nobel de Economía en 2002. "Los ingeniosos experimentos de Dan Ariely exploran profundamente cómo nuestro comportamiento económico está influenciado por fuerzas irracionales y normas sociales. Escrito en un estilo deliciosamente informal y accesible al gran público","Kenneth Arrow, Premio Nobel de Economía en 1972 "Apasionante, rebosante de inteligentes experimentos, ideas atractivas y anécdotas deliciosas. Dan Ariely nos guía de un modo divertido a través de las debilidades y los errores de nuestras decisiones diarias". Daniel Gilbert, autor de Tropezar con la felicidad. "Un tratado dinámico sobre cómo funciona el mundo y cómo gastamos nuestro dinero basándonos en las reglas de otras personas", Kirkus Reviews. "Una lectura fascinante y reveladora", Publishers Weekly. "Después de leer este libro, entenderá las decisiones que toma de un modo totalmente distinto", Nicolas Negroponte,

Phi lý trí của Dan Ariely là một cuốn sách đặc biệt hấp dẫn và đầy cảm hứng. Nó buộc người đọc phải suy nghĩ kỹ hơn về tất cả những hành vi, những sai lầm của mình để sống hợp lý và tốt đẹp hơn. Vì thế, không có gì ngạc nhiên khi cuốn sách vẫn nằm trong danh sách Best-seller dù đã được xuất bản cách đây một năm. Với mục đích cung cấp cho độc giả các góc nhìn mới mẻ, đột phá về các khía cạnh khác nhau, đặc biệt là khía cạnh của các hiện tượng kinh tế, xã hội, Alpha Books đã chọn dịch, xuất bản một số cuốn sách giá trị của các tác giả nổi tiếng như: Malcolm Gladwell (Điểm bùng phát, Trong chớp mắt, Outlier); Steven D. Levitt và Stephen J. Dubner (Kinh tế học hài hước)... Và lần này chúng tôi xin trân trọng giới thiệu đến độc giả cuốn sách Phi lý trí như một sự tiếp nối, bổ sung các cuốn sách trên. Hy vọng mỗi độc giả sẽ tìm thấy ở đó những bài học quý giá để hành động và ứng xử hợp lý hơn.ufeff

★★Amazon.com商業理財百大暢銷書★★ 《商業內幕》（Business Insider）年度最佳商業書 心理學與行為經濟學翹楚丹．艾瑞利「吸金」力作 你每天都在花錢，但你真的知道自己為什麼花錢嗎？ 你知道，「每一次掏錢，都是一場心理戰」嗎？ 你以為自己在花錢？不！其實你是在表達情緒。 我們總以為自己懂得花錢、會算帳， 卻不知道大腦早在我們掏出錢包前就做了決定。 丹．艾瑞利透過《金錢心理學》這本書，帶你進入「非理性」的金錢世界， 揭開七種悄悄左右我們財務行為的心理偏誤： ．1 機會成本： 每次花錢，其實都在「放棄」別的可能。 我們往往只看見眼前的花費，卻忽略背後的放棄與替代可能。 →解方：養成「反向思考」——在花錢前短暫問自己：「這筆錢還能成為什麼？」。 意識到每一筆支出都代表一個選擇權，而非單純消費。 ．2 相對價值： 折扣、優惠讓我們錯把「省了多少」當成「值得購買」。 →解方：將焦點從「價格比較」轉為「使用價值」評估。 問自己：「這件事真的讓我的生活變好嗎？」而不是「我省了多少錢？」 ．3 花錢之痛： 刷卡這種無痛支付，讓花錢變得太輕鬆，理智被麻痺。 →解方：恢復「痛覺」。試著用現金支付、或記錄花錢時的感受。 那份不適，其實是理性在提醒你：「這筆錢值得嗎？」 ．4 期望的幻覺： 我們不只是為了商品付錢，也為了「它應該帶來的快樂」買單。 期望越高，失望越深——有時我們購買的不是物品，而是對幸福的想像。 →解方：將重心放在「體驗」而非「期待」。 ．5 語言與儀式的魔力： 「限時優惠」、「尊榮會員」這類語言框架與消費儀式， 重新定義金錢的意義，暗中操控我們的判斷，使理性分析失去力量。 →解方：練習「心理除框」——當被吸引時， 問自己：「如果沒有這個包裝，我還會想買嗎？」。 ．6 被象徵左右的行為： 文化與心理上的「金錢儀式」會在無形中改變我們的選擇： 紅包象徵祝福、消費代表價值感。 →解方：重新定義金錢的意義。 書中指出：「你賦予金錢的象徵，決定了它對你的控制力。」 學會分辨「需要」與「意義」，才能真正自由。 ．7 心理帳戶： 我們為錢貼上不同標籤——薪水、獎金、旅費、紅包——以為分開管理更理性， 但這些分類常讓我們掉進「可塑心理帳戶」陷阱，替自己找藉口而失去節制。 →解方：「誠實的使用心理帳戶」。讓分類成為規劃工具，而非自我欺騙的藉口。 書中提醒：「若明智使用，心理帳戶能幫助我們管理支出； 若被情緒挾持，它就成為合理化的陷阱。」 看完上面的七種心理偏誤，你還認為，我們的金錢決策出於理性嗎？ 大腦早在我們掏出錢包前，就被情緒、語言與社會符號影響。 丹．艾瑞利和傑夫．克萊斯勒兩位作者在書中揭露我們對於金錢的常見思維， 以及在思考金錢時常犯的錯誤，提供具體、實用的建議和忠告， 還有一些花錢的小訣竅，幫助我們改善用錢習慣。 《金錢心理學》不是教你節流，而是教你看清——每一次掏錢， 都是一次自我對話。當你理解金錢背後的心理語言， 你就能從被金錢牽動的人，變成能駕馭它的人。 【作者簡介】 丹．艾瑞利（Dan Ariely） 杜克大學心理學與行為經濟學教授，杜克大學進階後見之明中心（Center for Advanced Hindsight）創辦人，論述常見於《紐約時報》、《華爾街日報》、《華盛頓郵報》、《波士頓環球報》等，為《紐約時報》暢銷書作者，著有《誰說人是理性的！》、《不理性的力量》、《誰說人是誠實的！》、《不理性敬上》、《動機背後的隱藏邏輯》。 傑夫．克萊斯勒（Jeff Kreisler） 一位典型的普林斯頓大學畢業的律師，後來成為屢獲殊榮的喜劇演員、暢銷書作家以及行為科學的倡導者，他結合研究、真實生活與幽默，來理解、解釋並改變這個世界。現任摩根大通的行為科學部門主管，曾獲得「比爾．希克斯精神獎」（Bill Hicks Spirit Award for Thought Provoking Comedy），也為電視節目、政治人物及執行長撰寫內容，並多次登上各大電視節目。《紐約時報》稱他「令人回味無窮」，《經濟學人》則說他的表演是「一場真正特別的盛事」，而他的孩子們至今仍覺得他「很酷」。他的第一本書是一本諷刺作品，書名為《作弊致富》（Get Rich Cheating）。 【譯者簡介】 李芳齡 譯作超過百本，包括近期出版的《機器，平台，群眾》、《創意天才的蝴蝶思考術》、《中國模式》、《Uber與Airbnb憑什麼翻轉世界》、《心態致勝》、《區塊鏈革命》（合譯）、《謝謝你遲到了》（合譯）。

Perché se prendiamo un’aspirina da un centesimo il mal di testa ci rimane, ma scompare quando ne prendiamo una da cinquanta centesimi? Perché siamo disposti a spendere per un pasto luculliano, ma raccogliamo i coupon del supermercato per risparmiare cinquanta centesimi su una scatola di pelati? Quando si tratta di prendere decisioni nella nostra vita, pensiamo di fare scelte intelligenti e razionali. Ma è davvero così? In questo suo titolo ormai classico, che ha segnato una svolta negli studi di psicologia comportamentale, Dan Ariely ci dimostra (con aneddoti divertenti) che ogni giorno prendiamo decisioni del tutto irrazionali. Eppure, anche i comportamenti più insensati nascondono al loro interno una logica, che deriva dal nostro essere animali più emotivi che razionali. Ma non è finita qui, Ariely ci svela che nonostante tutto siamo estremamente prevedibili (molto più di quanto immaginiamo) e con qualche stratagemma intelligente possiamo sfruttare al meglio questa nostra irrazionalità, sia nella vita personale che per influenzare il mondo attorno a noi.

Korean edition of [Manage Your Day-To-Day: Build Your Routine, Find Your Focus, and Sharpen Your Creative Mind] by Dan Ariely et al. The world has changed and the way we work has to change, too. With wisdom from 20 leading creative minds, this book will give you a toolkit for tackling the new challenges of a 24/7, always-on workplace. Korean edition translated by Jeong Ji Ho.

Pourquoi payer est-il douloureux ? Pourquoi est-on prêt à payer encore plus cher aujourd’hui ce qu’on a déjà payé trop cher dans le passé ? Pourquoi, en vacances, paie-t-on volontiers 4€ une boisson qu’on refuserait d’acheter plus de 1€ chez l’épicier du coin en temps normal ? L’argent, se dit-on, ce sont des chiffres, des valeurs, des montants. Mais en fin de compte, au moment de le dépenser, nous engageons notre cœur plus que notre cerveau. Nos émotions influencent fortement nos comportements financiers, et nous font souvent commettre les pires erreurs quand nous cherchons à économiser, faire des affaires ou dépenser raisonnablement. Dans cet ouvrage, Dan Ariely et Jeff Kreisler renversent nos postulats les plus élémentaires sur le lien fragile entre notre cerveau et notre argent, ébranlant au passage beaucoup de nos idées reçues et expliquent comment surmonter nos propres instincts pour prendre de meilleures décisions financières. Alliant études de cas, anecdotes et conseils concrets, ils dissipent les peurs et les désirs inconscients qui régissent nos pires instincts financiers et nous donnent les clés pour mieux gérer notre argent. Dan Ariely est l''auteur de trois ouvrages best-seller, C’est (vraiment ?) moi qui décide (Flammarion, + de 8000 ex. vendus), The Upside of Irrationality, et The (Honest) Trust About Dishonesty. Il est titulaire de la chaire James B. Duke de psychologie et d''économie comportementale à l''Université Duke et fondateur du Center for Advanced Hindsight. Ses travaux sont présentés dans le New York Times, le Wall Street Journal, le Washington Post, le Boston Globe et d’autres. Il vit en Caroline du Nord. Après des études de droit à Princeton, Jeff Kreisler est devenu comédien, auteur, conférencier, consultant à la télévision, rédacteur de discours et promoteur de l''économie comportementale. « Jouissif » assure le New York Times, tandis que Rachel Maddow (MSNBC) promet que « vous en rirez encore en arrivant à la banque », et que ses enfants le voient encore comme quelqu’un de « sympa ». Ses domaines de prédilection sont l''argent, la politique et les autres rencontres humaines. Son premier livre était une satire, Get Rich Cheating (« devenez riche en trichant »). Son site : http://jeffkreisler.com

"Envolvente e divertido, repleto de histórias e conselhos práticos, esse livro desmistifica um tema difícil e ensina muito. " – Publishers Weekly "Se você quer tomar decisões financeiras mais inteligentes, leia este livro. Os autores apresentam a economia comportamental e a tornam acessível para qualquer um." – The Washington Post Nesse livro, o consagrado psicólogo Dan Ariely uniu forças com o comediante Jeff Kreisler para revelar como as emoções dominam nossa maneira de lidar com o dinheiro e para derrubar as mais consagradas – e equivocadas – premissas das finanças pessoais. Ao explorar diversas questões do dia a dia – dos gastos com o cartão de crédito às armadilhas do orçamento doméstico –, eles mostram como driblar nossos instintos para não cair nas tentações, para economizar, fazer escolhas melhores e gastar com inteligência. Intercalando lições de ordem prática com conselhos bem-humorados, Ariely e Kreisler lançam luz sobre os medos e os desejos inconscientes que costumam estar por trás de nossos hábitos muitas vezes desastrados de consumo. Fascinante e divertido, esse livro oferece as ferramentas para você transformar o dinheiro em um poderoso aliado para uma vida mais próspera, tranquila e prazerosa.