Most Popular Books by Daniel H Pink

The New York Times bestseller that gives readers a paradigm-shattering new way to think about motivation from the author of When: The Scientific Secrets of Perfect Timing Most people believe that the best way to motivate is with rewards like money—the carrot-and-stick approach. That''s a mistake, says Daniel H. Pink (author of To Sell Is Human: The Surprising Truth About Motivating Others). In this provocative and persuasive new book, he asserts that the secret to high performance and satisfaction-at work, at school, and at home—is the deeply human need to direct our own lives, to learn and create new things, and to do better by ourselves and our world. Drawing on four decades of scientific research on human motivation, Pink exposes the mismatch between what science knows and what business does—and how that affects every aspect of life. He examines the three elements of true motivation—autonomy, mastery, and purpose-and offers smart and surprising techniques for putting these into action in a unique book that will change how we think and transform how we live.

Look out for Daniel Pink’s new book, When: The Scientific Secrets of Perfect Timing #1 New York Times Business Bestseller #1 Wall Street Journal Business Bestseller #1 Washington Post bestseller From the bestselling author of Drive and A Whole New Mind, and teacher of the popular MasterClass on Sales and Persuasion, comes a surprising--and surprisingly useful--new book that explores the power of selling in our lives. According to the U.S. Bureau of Labor Statistics, one in nine Americans works in sales. Every day more than fifteen million people earn their keep by persuading someone else to make a purchase. But dig deeper and a startling truth emerges: Yes, one in nine Americans works in sales. But so do the other eight. Whether we’re employees pitching colleagues on a new idea, entrepreneurs enticing funders to invest, or parents and teachers cajoling children to study, we spend our days trying to move others. Like it or not, we’re all in sales now. To Sell Is Human offers a fresh look at the art and science of selling. As he did in Drive and A Whole New Mind, Daniel H. Pink draws on a rich trove of social science for his counterintuitive insights. He reveals the new ABCs of moving others (it''s no longer "Always Be Closing"), explains why extraverts don''t make the best salespeople, and shows how giving people an "off-ramp" for their actions can matter more than actually changing their minds. Along the way, Pink describes the six successors to the elevator pitch, the three rules for understanding another''s perspective, the five frames that can make your message clearer and more persuasive, and much more. The result is a perceptive and practical book--one that will change how you see the world and transform what you do at work, at school, and at home.

The instant New York Times Bestseller #1 Wall Street Journal Business Bestseller Instant Washington Post Bestseller "Brims with a surprising amount of insight and practical advice." --The Wall Street Journal Daniel H. Pink, the #1 bestselling author of Drive and To Sell Is Human, unlocks the scientific secrets to good timing to help you flourish at work, at school, and at home. Everyone knows that timing is everything. But we don''t know much about timing itself. Our lives are a never-ending stream of "when" decisions: when to start a business, schedule a class, get serious about a person. Yet we make those decisions based on intuition and guesswork. Timing, it''s often assumed, is an art. In When: The Scientific Secrets of Perfect Timing, Pink shows that timing is really a science. Drawing on a rich trove of research from psychology, biology, and economics, Pink reveals how best to live, work, and succeed. How can we use the hidden patterns of the day to build the ideal schedule? Why do certain breaks dramatically improve student test scores? How can we turn a stumbling beginning into a fresh start? Why should we avoid going to the hospital in the afternoon? Why is singing in time with other people as good for you as exercise? And what is the ideal time to quit a job, switch careers, or get married? In When, Pink distills cutting-edge research and data on timing and synthesizes them into a fascinating, readable narrative packed with irresistible stories and practical takeaways that give readers compelling insights into how we can live richer, more engaged lives.

New York Times Bestseller An exciting--and encouraging--exploration of creativity from the author of When: The Scientific Secrets of Perfect Timing The future belongs to a different kind of person with a different kind of mind: artists, inventors, storytellers-creative and holistic "right-brain" thinkers whose abilities mark the fault line between who gets ahead and who doesn''t. Drawing on research from around the world, Pink (author of To Sell Is Human: The Surprising Truth About Motivating Others) outlines the six fundamentally human abilities that are absolute essentials for professional success and personal fulfillment--and reveals how to master them. A Whole New Mind takes readers to a daring new place, and a provocative and necessary new way of thinking about a future that''s already here.

Drawing on research in social psychology, neuroscience, and biology, as well as true stories and practical takeaways, this book lays out a dynamic new way of thinking about regret to help us live richer, more engaged lives.

A bold analysis and prediction of the "new wave" of self-employment calls for Americans to wake up to the fact that commitment to a traditional corporate structure does not guarantee personal validation or financial security. 40,000 first printing.

Look out for Daniel Pink’s new book, When: The Scientific Secrets of Perfect Timing From Daniel H. Pink, the #1 bestselling author of Drive and To Sell Is Human, comes an illustrated guide to landing your first job in The Adventures of Johnny Bunko: The Last Career Guide You’ll Ever Need. There’s never been a career guide like The Adventures of Johnny Bunko by Daniel H. Pink (author of To Sell Is Human: The Surprising Truth About Motivating Others). Told in manga—the Japanese comic book format that’s an international sensation—it’s the fully illustrated story of a young Everyman just out of college who lands his first job. Johnny Bunko is new to the Boggs Corp., and he stumbles through his early months as a working stiff until a crisis prompts him to rethink his approach. Step by step he builds a career, illustrating as he does the six core lessons of finding, keeping, and flourishing in satisfying work. A groundbreaking guide to surviving and flourishing in any career, The Adventures of Johnny Bunko is smart, engaging and insightful, and offers practical advice for anyone looking for a life of rewarding work.

Nuestras vidas son un flujo interminable de acciones que implican «cuándo»: cuándo emprender un negocio, programar una clase, comprometerse, cambiar de trabajo... Sin embargo, tomamos esas decisiones basándonos en la intuición y en las conjeturas. Creemos que elegir el momento adecuado es un arte, pero en realidad, tal y como demuestra Daniel H. Pink en este libro, se trata de toda una ciencia. A partir de una investigación multidisciplinar, en estas páginas obtendremos las respuestas a preguntas tan mundanas –o tan significativas– como: ¿cuándo hemos de tomar la primera taza de café?, ¿cuándo deberíamos hacer una pausa en el trabajo?, ¿cuándo hay que empezar una dieta? o ¿cuándo deberíamos pedir un aumento al jefe? Nuestras habilidades cognitivas no permanecen estáticas a lo largo del día y estas fluctuaciones son más extremas de lo que creemos. Elegir un momento u otro condicionará sobremanera el resultado que obtengamos. Si quieres dominar la ciencia del tiempo y sacarle el máximo partido a las decisiones que tomas, éste es tu libro. Además, al final de cada capítulo incluye una colección de herramientas, ejercicios y trucos para ayudarte a poner las ideas en práctica.

Daniel H. Pink, autor dos best-sellers Motivação 3.0 e Saber vender é da natureza humana, desvenda os segredos do timing perfeito para a vida pessoal e profissional. Best-seller instantâneo do New York Times. Nossa vida é uma sucessão de decisões relacionadas a "quando": quando abrir um negócio, quando fazer um curso, quando namorar alguém. No entanto, tomamos essas decisões com base em intuição e suposições. Normalmente, acreditamos que saber o momento certo de fazer as coisas certas é uma arte. Em Quando, Daniel Pink revela que, na verdade, é uma ciência. Com base em pesquisas da psicologia, biologia e economia, Pink explica como podemos usar padrões ocultos do dia a dia para construir a agenda ideal. Por que devemos evitar ir ao hospital durante a tarde? Qual é o momento ideal para largar um emprego, mudar de carreira e se casar? Pink reúne os dados mais recentes sobre o timing perfeito e os resume em uma narrativa fascinante repleta de histórias irresistíveis e lições práticas de como viver melhor.

¿Cuál es nuestra principal motivación? No es una pregunta de fácil respuesta. El dinero es una recompensa que nos estimula a todos, pero ¿hasta qué punto? ¿Qué es lo que en realidad nos impulsa? Por ejemplo, ¿por qué se ha convertido Wikipedia en una de las mayores obras colectivas de la historia sin que prácticamente nadie haya cobrado un céntimo por trabajar en ella, eliminando además del mercado a Encarta, la enciclopedia de Microsoft escrita por redactores profesionales? . Este es un libro que nos desafía a comprender algunas de las pautas que guías nuestra conducta y, más importante aún, que cuestiona ideas preestablecidas sobre cómo funciona la mente humana. Como ya hicieran autores como Malcolm Gladwell y Daniel Goleman, Daniel pink logra acercar al gran público conceptos hasta ahora sólo al alcance de unos pocos, a través de casos reales, investigaciones, experimentos y ejemplos. El autor nos explica que lo que en realidad anhelamos como individuos es la libertad de dirigir nuestra vida, dominar la disciplina por la que tenemos vocación y ser capaces de lograr objetivos que lleguen más allá de nosotros mismos. Autonomía, maestrçia y fines, los tres nuevos pilares de la motivación intrínseca.

From the #1 New York Times-bestselling author of Drive and A Whole New Mind, a short guide to what not to say when you''re trying to attract talent. In the new economy, everyone is a free agent. That can be a headache for managers—or it can be an opportunity. In this concise manifesto, Daniel Pink, author of Free Agent Nation, equips business leaders with a simple, provocative, and powerful strategy for winning talent wars. By eliminating seven words from their business vocabulary—by banishing the terms that make talented people''s skin crawl and the best employees head for the exits—they can attract and inspire the new economy''s superstars. Spirited and often hilarious, this mini-essay is important reading for every manager in America.

Edição revista e atualizada. Publicado anteriormente como Saber vender é da natureza humana. A SURPREENDENTE VERDADE SOBRE A ARTE DA PERSUASÃO. "Pink escreveu uma versão moderna de Como fazer amigos e influenciar pessoas cheia de histórias, ciência social e surpresas." –Training and Development Magazine "Um livro excelente: radical, surpreendente e indiscutivelmente verdadeiro." – Harvard Business Review Somos todos vendedores. Apresentamos novas ideias aos colegas de trabalho, persuadimos os amigos a fazer um programa, tentamos convencer nossos filhos a estudar, criamos nossa imagem e reputação nas redes sociais. De uma forma ou de outra, estamos todos envolvidos em vender alguma coisa. Lançando um novo olhar sobre a arte de vender, Daniel H. Pink aborda as descobertas das ciências sociais que nos ajudam a agir e tomar decisões mais inteligentes para persuadir os outros. Ele oferece, entre vários ensinamentos, as melhores técnicas para vender uma ideia, entender a perspectiva dos outros e tornar nossa mensagem mais clara e persuasiva. Em edição revista e atualizada, com prefácio especial do autor para o Brasil, Vender é humano é um livro prático e perspicaz que mudará a maneira como enxergamos o mundo e o que fazemos no trabalho, na escola e em casa.

Verkaufen ist zutiefst menschlich! Kollegen für die gemeinsame Sache gewinnen, wichtige Geldgeber überzeugen oder das eigene Kind dazu kriegen, früher ins Bett zu gehen – tagtäglich sind wir bestrebt, uns und unsere Anliegen bestmöglich zu verkaufen und etwas voranzutreiben. Wir verbringen damit sehr viel mehr Zeit, als wir ahnen und uns meist auch eingestehen wollen. Und: Die Fähigkeit, andere zu überzeugen, ist für unser Überleben und unser Wohlbefinden entscheidend. New-York-Times-Bestsellerautor Daniel Pink eröffnet eine völlig neue und inspirierende Perspektive auf die Kunst des Verkaufens und erklärt nicht nur dessen grundlegend neue Bedeutung für uns alle, sondern auch, warum das schlechte Image des Verkäufers längst überholt ist. Er zeigt uns außerdem, wie jeder lernen kann, seine Nachfrage zu erhöhen – mit einem Stil, der im Einklang mit den eigenen Werten steht.

Vender es humano ofrece una nueva perspectiva sobre el arte y la ciencia de la venta. Como ya hizo en sus obras anteriores, Daniel H. Pink pone en tela de juicio lo que creemos saber y consideramos como verdades irrefutables, y nos explica lo que científicos e investigadores han descubierto sobre este tema. Todo ello con un estilo fresco, ameno y al alcance de todos los públicos. En este libro nos enseña cómo persuadir, convencer e influir sobre los demás porque, en el fondo, todos somos vendedores. Independientemente de la actividad profesional a la que nos dediquemos, podremos conseguir que la persona con la que estamos negociando cambie de opinión y acepte nuestra oferta, que nuestro mensaje llegue claro y nítido al público al que nos dirigimos y de esta manera ganar la partida y que, al mismo tiempo, nuestro interlocutor crea haberse salido con la suya. En definitiva, una obra práctica y perspicaz, cuya lectura hará que cambies tu forma de ver el mundo y cómo te comportas y te relacionas con los demás tanto en tu vida personal como profesional.

Verkaufen ist zutiefst menschlich! Kollegen für die gemeinsame Sache gewinnen, wichtige Geldgeber überzeugen oder das eigene Kind dazu kriegen, früher ins Bett zu gehen – tagtäglich sind wir bestrebt, uns und unsere Anliegen bestmöglich zu verkaufen und etwas voranzutreiben. Wir verbringen damit sehr viel mehr Zeit, als wir ahnen und uns meist auch eingestehen wollen. Und: Die Fähigkeit, andere zu überzeugen, ist für unser Überleben und unser Wohlbefinden entscheidend. New-York-Times-Bestsellerautor Daniel Pink eröffnet eine völlig neue und inspirierende Perspektive auf die Kunst des Verkaufens und erklärt nicht nur dessen grundlegend neue Bedeutung für uns alle, sondern auch, warum das schlechte Image des Verkäufers längst überholt ist. Er zeigt uns außerdem, wie jeder lernen kann, seine Nachfrage zu erhöhen – mit einem Stil, der im Einklang mit den eigenen Werten steht.

Traditional Chinese edition of Drive: The Surprising Truth About What Motivates Us by Daniel Pink. Challenges the fact that humans are motivated by hope of gain and loss of fear, citing examples that intrinsic motivation comes from the opportunity to grow, to have some autonomy over the work that we do, and to take part in something bigger than oneself.

Analyse van de drijfveren die menselijk gedrag aansturen, met tips voor managers om hun medewerkers (beter) te motiveren.

En El poder del arrepentimiento, Pink recurre a la psicología, la neurociencia, la economía y la biología para hablarnos del poder transformador de nuestra emoción más incomprendida pero potencialmente más valiosa: el arrepentimiento. Y también para poner en tela de juicio supuestos ampliamente extendidos sobre las emociones y el comportamiento humano. Utilizando el mayor muestreo jamás realizado sobre el arrepentimiento a partir de una encuesta mundial propia, llevada a cabo por expertos —que ha recogido los arrepentimientos de más de 16.000 personas de 105 países—, Pink ha identificado los cuatro arrepentimientos principales que casi todos sentimos. Si entendemos aquello que más lamentan las personas, podremos comprender qué es lo que más valoran. Y siguiendo el sencillo proceso de tres pasos basado en la ciencia que expone, podremos transformar nuestros arrepentimientos en una fuerza positiva que nos permita trabajar de forma más inteligente y vivir mejor, así como evitar que nos quiten el sueño y anticiparnos a arrepentimientos futuros. Pink expone aquí una novedosa y dinámica forma de concebir el arrepentimiento, plasmando sus ideas de forma clara, accesible y pragmática. Repleto de historias reales de personas arrepentidas, así como de consejos prácticos para reconfigurar el arrepentimiento como una fuerza positiva, este libro nos muestra cómo vivir una vida más rica y comprometida.

In ‘Het juiste moment’ doet bestsellerauteur Daniel H. Pink de wetenschap achter timing uit de doeken. De keuze voor hét juiste moment kan namelijk het cruciale verschil maken tussen succes of falen. Maar gek genoeg staan we nauwelijks stil bij wat goede timing is. Timing is niets minder dan een serieuze wetenschap, zegt Pink. Aan de hand van zijn diepgaande kennis op het gebied van psychologie, biologie en economie legt hij uit hoe we door slim gebruik te maken van deze kennis succesvoller kunnen zijn in onze persoonlijke relaties en in ons werk. Hoe benut je de verborgen dynamiek van de dag bij het inplannen van je agenda? Hoe tover je een haperend begin om tot een frisse start? En wat is het ideale moment om je baan op te zeggen, een carrièreswitch te overwegen of te gaan trouwen? In dit boek duikt Pink in de meest recente onderzoeken over timing en brengt hij zijn bevindingen samen in een fascinerend betoog vol verrassende voorbeelden en praktische takeaways.

Né il bastone né la carota. Dimenticate tutto ciò che sapete su come si motivano le persone al lavoro, a scuola, a casa. È semplicemente sbagliato. Attingendo a oltre quarant’anni di ricerca, Drive mostra lucidamente il divario fra ciò che la scienza conosce da tempo e il principio che ancora governa organizzazioni di ogni genere, dalla famiglia all’impresa. Non sono le motivazioni estrinseche – le ricompense materiali, gli incentivi in denaro – a conferire unità e significato ai comportamenti delle persone, dunque a motivarle. Come Daniel Pink dimostra in queste pagine, gli elementi che guidano la nostra motivazione consentendoci di agire con efficacia e soddisfazione sono tre: l’autonomia, che nasce dal profondo bisogno umano di imprimere una direzione alla propria esistenza, la padronanza, intesa come il saper fare le cose e saperle fare sempre meglio, e infine lo scopo, cioè uno schema più vasto in cui inscrivere le nostre azioni. Né il bastone né la carota possono motivare fino in fondo le persone perché le reali motivazioni sono esclusivamente “intrinseche”. Ben documentato e brillante nello stile, Drive è però anche una lettura pratica, ricca di casi e consigli concreti per conoscere le sorgenti della propria e altrui motivazione.

Surpreenda-se com seu poder de convencer os outros. Sejam funcionários convencendo colegas de uma nova ideia, empresários seduzindo investidores a aplicar, ou pais e professores persuadindo as crianças a estudar, nós passamos nossos dias tentando induzir os outros. Gostando ou não, agora, estamos todos em vendas. Daniel H. Pink revela um novo ABC da indução, explica o motivo porque nem sempre os extrovertidos são os melhores vendedores e mostra como o fato de dar às pessoas um “arranque” para suas ações pode ser mais importante do que mudar sua forma de pensar. O resultado é um livro perceptivo e prático – um livro que irá mudar a forma como você vê o mundo e transformar o que você faz no trabalho e em casa.

"Conciso, impactante e encorajador." – Los Angeles Times "Pink é um dos mais enérgicos escritores a repensar pressupostos de negócios há muito estabelecidos." – The Wall Street Journal Publicado em 37 línguas e um dos livros mais vendidos e influentes dos últimos tempos, Motivação 3.0 mudou a compreensão das pessoas a respeito do que realmente nos move. Muita gente acredita que a melhor maneira de motivar alguém é oferecer algum tipo de recompensa, como prêmios, promoções ou dinheiro. Esta visão está errada, diz Daniel Pink. Segundo ele, o segredo da alta performance e da satisfação está ligado à necessidade essencialmente humana de aprender e criar coisas novas, ter autonomia e melhorar o mundo para nós e para os outros. Com base em décadas de pesquisas científicas, Pink expõe neste livro o descompasso entre a ciência da motivação e as práticas corporativas, e explica como isso afeta todos os aspectos de nossa vida. Examinando os três elementos da verdadeira motivação – autonomia, excelência e propósito –, o livro apresenta técnicas inteligentes e surpreendentes para colocar esses princípios em ação. Além disso, traz histórias de empresas que adotaram estratégias inovadoras para motivar seus funcionários e de empreendedores que vêm trilhando caminhos alternativos na busca da realização e do alto desempenho.