Best Selling Books by Tali Sharot

A cutting-edge, research-based inquiry into how we influence those around us and how understanding the brain can help us change minds for the better. In The Influential Mind, neuroscientist Tali Sharot takes us on a thrilling exploration of the nature of influence. We all have a duty to affect others—from the classroom to the boardroom to social media. But how skilled are we at this role, and can we become better? It turns out that many of our instincts—from relying on facts and figures to shape opinions, to insisting others are wrong or attempting to exert control—are ineffective, because they are incompatible with how people''s minds operate. Sharot shows us how to avoid these pitfalls, and how an attempt to change beliefs and actions is successful when it is well-matched with the core elements that govern the human brain. Sharot reveals the critical role of emotion in influence, the weakness of data and the power of curiosity. Relying on the latest research in neuroscience, behavioral economics and psychology, the book provides fascinating insight into the complex power of influence, good and bad. Praise for The Influential Mind Winner of the 2018 British Psychological Society Book Award Selected as a Best Book of 2017 by Forbes, The Times (UK), The Huffington Post, Bloomberg, Greater Good Magazine, Inc., Stanford Business School, and more "Sharot . . . covers the topic more fully and more authoritatively in a book whose title gives appropriately equal billing to thought, behavior and neurons. . . . Her book is a witty survey of techniques to influence and guide human behavior." — The New York Times Book Review "This timely, intriguing book explains why it''s so difficult to shift the attitudes and actions of others—and what we can do about it." —Adam Grant, New York Times–bestselling author of Originals and Give and Take

"Have you ever noticed that what is thrilling on Monday tends to become boring on Friday? Even exciting relationships, stimulating jobs, and breathtaking works of art lose their sparkle after a while. People stop noticing what is most wonderful in their own lives. They also stop noticing what is terrible. They get used to dirty air. They stay in abusive relationships. People grow to accept authoritarianism and take foolish risks. They become unconcerned by their own misconduct, blind to inequality, and are more liable to believe misinformation than ever before."--

Psychologists have long been aware that most people maintain an irrationally positive outlook on life—but why? Turns out, we might be hardwired that way. In this absorbing exploration, Tali Sharot—one of the most innovative neuroscientists at work today—demonstrates that optimism may be crucial to human existence. The Optimism Bias explores how the brain generates hope and what happens when it fails; how the brains of optimists and pessimists differ; why we are terrible at predicting what will make us happy; how emotions strengthen our ability to recollect; how anticipation and dread affect us; how our optimistic illusions affect our financial, professional, and emotional decisions; and more. Drawing on cutting-edge science, The Optimism Bias provides us with startling new insight into the workings of the brain and the major role that optimism plays in determining how we live our lives.

Meinung, Macht und Manipulation Ein Unternehmer überzeugt Investoren, Milliarden in ein windiges Biotechnologie-Startup zu stecken. Einem Arzt gelingt es nicht, seinen Patienten zu einer wichtigen Impfung zu bewegen. Was entscheidet also, ob uns das Denken anderer beeinflusst? Und wie beeinflussen wir die anderen? Die Psychologin und Neurowissenschaftlerin Tali Sharot findet anhand eigener Forschungsergebnisse verblüffende Antworten auf diese Fragen und analysiert die Hirnmechanismen, die hinter unseren Ansichten stecken. Sie zeigt, wie wir andere Menschen prägen können — und von ihnen geprägt werden. Wir nehmen ständig Einfluss auf andere Menschen: im Klassenzimmer, in der Teamsitzung oder in den Sozialen Medien. Und wir werden beeinflusst – meist unbewusst und mehr als uns lieb ist. Anhand eigener psychologischer, neurowissenschaftlicher und verhaltensökonomischer Forschungen belegt Tali Sharot, dass wir dieses Wechselspiel kaum durchschauen: Allzu oft sind wir steinzeitlichen Instinkten und Reflexen unterworfen – und daher zum Scheitern verdammt, wenn wir andere zu etwas bewegen wollen. Doch Sharot zeigt auch, wie wir andere Menschen positiv beeinflussen können und wie uns das Verständnis des Gehirns dabei hilft: Ein ebenso spannender wie unterhaltsamer neuer Blick auf die Grundlagen unseres Verhaltens.

Ačkoli o sobě rádi přemýšlíme jako o racionálních bytostech, které zvažují pro i proti, současný neurovědecký výzkum a společenské vědy naznačují, že spíše než realisté jsme vrozeně předurčeni k tomu být optimisté. Obyčejně očekáváme, že věci dopadnou lépe, než jaký se nakonec ukáže být skutečný výsledek. Silně podceňujeme možnost, že bychom se mohli rozvést, ztratit práci nebo mít diagnostikovánu vážnou nemoc. Považujeme své děti za výjimečně nadané a velmi přeceňujeme pravděpodobnou délku našeho života. Víra v lepší budoucnost je „optimistickou iluzí“ a objevuje se u každé rasy, náboženské skupiny a socioekonomického prostředí. Náš optimismus neztratí nic ze svého lesku, i když se v životě setkáme s násilnými konflikty, vysokou nezaměstnaností, živelnými pohromami a dalšími hrozbami. Jakým způsobem v mozku vzniká naděje? Co nás dokáže přimět, abychom šli za svým snem? Co se stane, když se naše očekávání nenaplní? Liší se mozek optimisty a pesimisty? Sklon přeceňovat možné budoucí pozitivní události a podceňovat události negativní podobně jako mnoho dalších iluzí není přístupný vědomí. I když je často lepší budoucnost jen iluze, naděje nám uklidňuje mysl, snižuje stres a zlepšuje fyzické zdraví. Iluze optimismu nás chrání před přesným vnímáním bolesti a obtíží, které s sebou nezbytně nese budoucnost, a snad nám i brání vidět budoucí možnosti jako omezené. Pokud bychom si měli sundat růžové brýle, nezačali bychom vše vidět realisticky, spíše bychom se stali depresivními – klinicky depresivními.

Coleção Origem. Respostas avançadas para perguntas fundamentais. Na era do big data, é tentador presumirmos que informação clara e direta basta para convencer pessoas e impulsionar mudanças políticas e comportamentais. Mas infelizmente as coisas não são tão simples, argumenta a renomada neurocientista Tali Sharot. Ela nos mostra como a emoção tende a dominar a razão quando o assunto é tomada de decisões. Parte do nosso trabalho diário como seres humanos é influenciar os outros. Fazemos isso porque cada um tem experiências e conhecimentos únicos, que outros não têm. Mas será que desempenhamos bem esse papel? Não é raro recorrermos, sistematicamente, a comportamentos ineficazes ao tentar mudar crenças e comportamentos alheios. Muitos desses instintos não funcionam, porque são incompatíveis com a maneira de a mente operar. Sharot escreve, por exemplo, sobre o surpreendente fato de que apenas 39% dos funcionários de hospitais lavam as mãos corretamente. Um estudo descobriu que colocá-los sob câmeras de vigilância não melhorou o quadro, mas instalar um placar digital comparando quantos seguiam corretamente o protocolo em cada turno aumentou a observância das regras para 90%. Essa melhora dramática combina a nova tecnologia com a psicologia antiga: o reforço positivo (ser informado de que está fazendo bem o seu trabalho) costuma influenciar o comportamento muito mais do que a punição. Isso também dá às pessoas um maior senso de controle, que é mais motivador que o senso de restrição. A autora revela o poder oculto da influência, para o bem ou para o mal, e nos permite identificar instâncias em que sucumbimos a ilusões. Amparada nas mais recentes pesquisas em neurociência e psicologia, ela fornece uma nova visão do comportamento humano e nos mostra que qualquer tentativa de mudança só será bem-sucedida se estiver combinada com os elementos principais que governam o funcionamento de nossos cérebros.

A diferença entre o tédio e o fascínio pode estar no modo como você olha para o que está à sua volta Você já notou que, muitas vezes, o que é emocionante na segunda-feira pode se tornar um tédio antes mesmo de a sexta-feira chegar? Até os relacionamentos mais perfeitos, os trabalhos mais estimulantes e as obras de arte mais encantadoras perdem o brilho depois de um tempo. Isso não acontece só com as coisas boas. As pessoas também se habituam à poluição do ar, aos relacionamentos ruins, aos riscos, às mentiras e à desinformação. Por que isso acontece? E como seria se pudéssemos recuperar a sensibilidade em relação às coisas incríveis e terríveis da vida? Ao combinar pesquisas científicas inovadoras a poderosos insights, Olhe de novo revela um artifício surpreendente para tornar a vida melhor: a “desabituação”. Seja no trabalho, na vida íntima ou nas redes sociais, a chave para voltar a ver, sentir e perceber as coisas “como se fosse a primeira vez” é a mudança capaz de fazer o mundo “voltar a brilhar”.

Pourquoi ce qui nous transportait d’allégresse lundi (une relation amoureuse, un emploi, une œuvre d’art) a-t-il déjà perdu de son attrait vendredi ? À l’inverse, comment se fait-il que nous acceptions aussi facilement de vivre dans le bruit ou la pollution, de prendre des risques – pour notre santé ou nos finances –, d’avoir des relations peu satisfaisantes ? C’est ce qu’on appelle l’habituation, un processus qui fait que nous réagissons de moins en moins aux stimuli qui se répètent. Et que nous partageons avec tous les animaux, y compris les bactéries ! En s’appuyant sur l’apport des neurosciences et des sciences comportementales, Cass Sunstein et Tali Sharot mettent au jour les ressorts de l’habituation. Bonne nouvelle, on peut se déshabituer ! C’est pourquoi ils nous proposent des pistes pour rompre avec notre quotidien (réellement ou par la pensée) afin de rendre notre vie plus riche, plus épanouie. En redevenant sensibles aux aspects négatifs de notre environnement, nous serons aussi plus motivés pour nous battre en faveur du changement – en matière de santé, d’éducation, de justice sociale, par exemple ! Cass R. Sunstein est un éminent juriste américain. Il est professeur de droit à Harvard et directeur du programme d’économie comportementale et des politiques publiques qu’il a créé à la Harvard Law School. Il a coécrit Noise avec Daniel Kahneman et Nudge avec Richard Thaler, deux best-sellers internationaux. Tali Sharot est professeure de neurosciences cognitives à l’University College London et au MIT. Elle est la fondatrice et la directrice de l’Affective Brain Lab.

Das Gehirn ist die Zuversicht in Person Wie erzeugt unser Gehirn Hoffnung? Wie bringt es uns dazu, positiv in die Zukunft zu blicken? Was geschieht, wenn ihm das nicht gelingt? Wie unterscheiden sich die Gehirne von Optimisten und Pessimisten? Warum ist für die einen das Glas halbvoll, für die anderen halbleer? Tali Sharots These: Optimismus ist so überlebenswichtig für uns, dass er in unserem kompliziertesten Organ, dem Gehirn, fest verankert ist. „Wir haben die rosarote Brille auf, als Acht- wie als Achtzigjährige ... Dabei sind wir uns unserer Neigung zum Optimismus oft gar nicht bewusst. Im Grunde ist der unrealistische Optimismus gerade deshalb so machtvoll, weil er – wie viele andere Illusionen – gar nicht vollständig unserer bewussten Entscheidung zugänglich ist.“ Faszinierend ... Selbst wenn Sie ein eingefleischter Zyniker sind, werden Sie überrascht sein zu erfahren, dass Ihr Gehirn eine rosarote Brille aufhat, ob Sie das nun mögen oder nicht.National Public Radio Sharot beschreibt ihre Forschung in packenden Geschichten und macht dabei die komplizierte Wissenschaft leicht zugänglich. Ein Buch für alle, die jene biologischen Prozesse verstehen wollen, die unsere Sicht auf die Welt bestimmen. Positive Psychology News Daily Ein intelligent geschriebener Bericht über die Neigung der meisten Menschen, das Leben optimistisch zu sehen. New York Journal of Books ____ Die Neurowissenschaftlerin Tali Sharot erkundet in diesem Buch unsere Neigung zum Optimismus, die auf neuronaler Ebene in unserem Gehirn festgeschrieben ist und entscheidend darüber mitbestimmt, wie wir unser Leben leben. Die meisten Menschen besitzen, wie die Psychologie schon lange weiß, eine unverbesserlich positive Weltsicht – auch wenn es ihnen selbst gar nicht bewusst ist. Vielleicht ist Optimismus sogar entscheidend für unsere Existenz. Tali Sharots Untersuchungen und Experimente auf dem Gebiet der Kognitionswissenschaft gewähren uns tiefe Einblicke in die biologischen Grundlagen des positiven Denkens. In ihrem leicht lesbaren Sachbuch zum Thema geht sie vielen spannenden Fragen auf den Grund: warum wir mit unseren Vermutungen darüber, was uns glücklich machen wird, so oft danebenliegen, welche Wirkung es hat, wenn wir Ereignisse vorwegnehmen oder fürchten, wie unser Gehirn Gefühle der Zuversicht und Hoffnung erzeugt und was passiert, wenn es sich irrt, wie sich die Gehirne von Optimisten und Pessimisten unterscheiden, wie Emotionen unser Erinnerungsvermögen beeinflussen oder wie unser unrealistischer Optimismus unsere finanziellen, beruflichen und emotionalen Entscheidungen prägt. Das optimistische Gehirn ist eine wissenschaftlich anspruchsvolle und gleichzeitig unterhaltsame Lektüre, die uns einen neuen Blick auf die Funktionsweise des Gehirns vermittelt.

?亞馬遜最佳「非文學類」編輯選書? ?新思潮俱樂部（Next Big Idea Club）推薦必讀? ────《推力》、《雜訊》共同作者 ╳ MIT認知神經科學教授──── 聯手解密人類的最大盲點：習慣化傾向 危機與轉機，就藏在習以為常的事物裡。 從個人幸福到社會議題，當現狀變得沉悶且黯淡， 「去習慣化」就是走出新局的路線圖。 ? 本書猶如一場生活實驗，帶領我們看穿習慣化， 用嶄新的眼光衡量自己的人生、撼動已經凍結的信念 ? ▎習慣化無所不在，卻又經常被無視 ．在揭穿謊言時要避免重述謊言？ ．一年安排幾趟小旅行的效果勝於一次長時間的遠行？ ．瑞典改為「靠右行駛」的第一天，交通事故竟然大幅下降？ ．結婚提升戀人的幸福程度，但在兩年後便會下降至婚前的水平？ ．貼文的按讚鈕新增信任與不信任兩個選項，就能減少一半的假訊息？ ．英國前首相大衛．卡麥隆為何甘冒政治史上的最大風險舉行脫歐公投？ 曾經教我們興奮的事物，最後成了生活裡習以為常的擺設；短暫的戀情比長達十年的感情更讓人回味。我們一旦接受看似微不足道的壞事，對壞事的容忍度就在不知不覺中被放大；每安然度過一個小風險，就會讓我們去冒更大的風險。 我們每天都與這些內建的傾向共處，卻毫無頭緒它會影響我們至何種境地。哈佛法學教授桑思坦和MIT認知神經科學教授沙羅特深入研究這些現象，不僅告訴我們為何會習慣化，還要教我們如何去習慣化：重燃生活中的喜悅之火、讓我們更具創造力、覺察迫切需要改變之處。 ▎每個行為都只比上一個糟糕一點點，最終會讓我們做出多可怕的事？ 「我一開始只拿幾百、幾千，對此感到安心自在， 在我意識到之前，它已像滾雪球一樣變成巨大的數目。」 ───龐氏騙局的首腦伯納德．麥道夫 想像你是新上任的社群小編，為一名抗癌成功的健康大師管理社群，她要你發表的第一篇文章是茄子的療效，你對內容有疑慮，但經過一番掙扎還是照做了；第二篇文章是自家網站販售的鴕鳥蛋可以促進生育，你覺得不對勁但還是照做了；幾個月後，她要你發表一篇癌症療法教讀者放棄化療改採某種偏方，這篇文章對讀者造成的影響，嚴重性遠大於之前的文章。 在工作幾個月後，或是任職第一天，你在哪種情況下比較可能遵照她的指示發布貼文？大部分人的答案是前者，因為對壞事的容忍度逐漸產生位移。這是在澳洲真實上演的吉卜森詐騙案，她被踢爆從未罹患任何癌症，而她的說謊傾向可以追溯到少女時期，這又是另一個習慣化效應。在家裡，當小孩撒謊立即給予指正；在公司，建立不接受小謊的文化（例如虛報幾塊開支），可以避免將來出現更大的過失。 ▎歡愉，來自於不完全且間歇性的滿足 親密，是透過重複和熟悉而增加；慾望，卻會因為重複而麻痺。人類的慾望，從不關心自己去過哪裡，對還可以去哪裡倒是充滿激情。我們在理智上知道要珍惜的事物，經常與我們在情感上的感受分離。親密關係雖然需要共處的時間來維持，但參雜各自獨處的空間才是催情的良方。 科學家發現人們最受伴侶吸引的情況有兩種：一是對伴侶感到不熟悉與不了解（例如伴侶和陌生人交談展現不同的一面）；二是暫時分離之後。重燃愛意的關鍵就在於「去習慣化」， 不論是物理上的分離或心靈上的想像練習都有助益。 ▎習慣化在某些方面有利於生存，去習慣化則有助於進步 習慣化讓人類祖先不用每次遇見危及生命的野獸都像第一次那麼恐懼，讓我們上台做簡報不會像第一次那樣慘不忍賭；但習慣化也讓我們身處污染的環境而不自覺，身受歧視而沒有挺身而出。我們沒有去思考在我們周圍一點一滴增長的可怕事物，每一步都那麼小、那麼無關緊要、那麼自圓其說……以至於我們沒有看出它一天天發展，直至為時已晚。 人類文明的進展，仰賴於去習慣化倡導者打破多數人的盲點：性別歧視、種族歧視、專制暴政等。當有愈多的去習慣化倡導者，就能大幅擴展人類全體的界限，原本看似瘋狂的目標最後也會落在可能的範圍內。

Doorbreek je routines en word gelukkiger Alles wat nieuw is verliest ooit zijn glans – zelfs spannende relaties, topbanen en schitterende kunstwerken. Na verloop van tijd merken we niet meer op wat mooi, of juist verschrikkelijk is in ons leven. Het vermogen van de mens om zich aan te passen is essentieel voor ons voortbestaan, maar zorgt ook voor blinde vlekken. Daardoor zijn we ons vaak niet bewust van de dingen die langzaam maar zeker om ons heen ontwikkelen. We raken gewend aan luchtvervuiling of blijven in ongezonde relaties. En ernstiger: we worden blind voor ons eigen wangedrag en voor ongelijkheid, maar zijn ook meer geneigd om verkeerde informatie te geloven. Maar wat als we een manier konden vinden om alles opnieuw te zien? Wat als we ons weer open kunnen stellen, niet alleen voor al het moois, maar ook voor de slechte dingen die we niet meer opmerken en dus niet proberen te veranderen? In Kijk nog eens bundelen Tali Sharot en Cass R. Sunstein inzichten uit de neuro- en gedragswetenschappen om ons te tonen hoe we de wereld met nieuwe ogen kunnen bekijken, ingesleten routines kunnen doorbreken en onze hersenen kunnen resetten voor een gelukkiger leven. Tali Sharot is hoogleraar cognitieve neurowetenschappen aan University College London en MIT. Daarnaast is ze de directeur van het Affective Brain Lab aan UCL. Haar TED Talks worden door miljoenen mensen bekeken. Cass R. Sunstein is hoogleraar en directeur van het Program on Behavioral Economics and Public Policy aan Harvard. Van zijn hand verschenen tientallen boeken, waaronder de bestsellers Nudge en Ruis, over gedragsbeïnvloeding en het nemen van betere beslissingen.

Coleção Origem. Respostas avançadas para perguntas fundamentais. Este é o mote da coleção Origem, em que grandes cientistas explicam questões importantes da existência de maneira clara, atraente e atual. Primeiro livro da britânica Tali Sharot no Brasil, O viés otimista abre a nova coleção de ciências da Rocco explicando por que o ser humano, que em geral gosta de se avaliar como racional, é muito mais otimista do que realista. E o quanto isso é importante para a nossa sobrevivência. Doutora em psicologia e neurociência pela New York University, pesquisadora da University College London e palestrante do circuito Ted Talks, a autora estuda a maneira como essa motivação otimista está programada em nosso órgão mais complexo, o cérebro, protegendo o ser humano de ter suas ações desestimuladas pelas tribulações inevitáveis da vida cotidiana. Também explica o que acontece quando há “falhas” nos processos cerebrais que podem levar à reversão extrema do otimismo, caso da depressão, e as diferenças fundamentais entre pessoas otimistas e pessimistas. Leitura instigante para o público em geral e especialmente para fãs de autores como Leonard Mlodinow (O andar do bêbado, Subliminar), Charles Duhigg (O poder do hábito) e outros.

Saviez-vous que nous sommes génétiquement disposés à voir la vie en rose ? On est plus facilement pessimiste pour la situation économique du pays, l’avenir du monde ou l’évolution de la criminalité que pour notre situation personnelle. En effet, chaque être humain a un potentiel optimiste. C’est ce qu’affirme une science transdisciplinaire en pleine émergence, la science de l’optimisme. Si une part de cette faculté est innée, l’autre s’acquiert. L’auteur a mené une enquête approfondie sur le levier de l’optimisme qui existe dans notre cerveau et joue un rôle déterminant dans notre façon de voir et de vivre les choses. En analysant des clichés d’IRM en action, elle explique en quoi les régions cérébrales (émotions et motivation) d’un optimiste et d’un pessimiste diffèrent et comment basculer vers l’optimisme pour changer la réalité et approcher au plus près ce dont nous rêvons.